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Medium 9788597010657

6 - Aspectos Financeiros para Vendas e Preços

BERNARDI, Luiz Antonio Grupo Gen PDF Criptografado

6

ASPECTOS FINANCEIROS

PARA VENDAS E PREÇOS

Prova_Final_Bernardi_Formacao_Precos.indb 95

13/02/2017 15:34:24

Eixo Orientador do Livro

Capítulo 6

Proposta de valor

Avaliação e diagnóstico do desempenho da política de preços

Gestão da política e da estratégia de preços

Proposições de valor

Objetivos de preços e estratégias

Valor para o cliente e o que está disposto a pagar

Custos e despesas: formação e administração

Tributos

Custos e despesas

Finanças

Formação de preços

Avaliação das decisões

Resultados

Prova_Final_Bernardi_Formacao_Precos.indb 96

13/02/2017 15:34:24

Aspectos financeiros para vendas e preços

Até o momento, estudaram-se os aspectos econômicos dos componentes de custos e despesas, os quais constituem-se na base necessária à correta formação do preço de venda, bem como os aspectos essenciais de gestão dos mesmos, visando tornar o preço mais competitivo.

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Medium 9788522483129

Apêndices

LAS CASAS, Alexandre Luzzi Grupo Gen PDF Criptografado

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APÊNDICE A

14-Apendice-A.ps

C:\ATLAS\ADMINISTRACAO-VENDAS\14-Apendice-A.vp segunda-feira, 9 de mar o de 2009 09:01:21

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14-Apendice-A.ps

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APÊNDICE A 277

AS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DOS VENDEDORES

Nicolau André de Miguez*

1

Introdução

Todas as pessoas possuem competências, que advêm da soma de experiências, conhecimentos, habilidades, capacidades, valores, motivações e outras características adquiridas durante a vida. No local de trabalho, as pessoas utilizam uma variedade de comportamentos e atividades, que se transformam em produtos (bens e serviços), que são oferecidos ao mercado. Em busca de maior competitividade, cada vez mais as empresas estão desenvolvendo modelos de competências essenciais às funções, com o objetivo de tornar mais prático o alto desempenho de seus profissionais, fundamentalmente o pessoal em vendas. Os modelos são baseados na realidade e através de estudos, em vez de serem fundamentados nas opiniões das pessoas sobre o que acham que é ter um alto desempenho profissional. Assim, este apêndice procura apresentar:

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Medium 9788597022230

24 A era das fake news e da pós-verdade

João José FORNI Grupo Gen ePub Criptografado

Hoje, mesmo as crianças já sabem o que significa fake news. Mas o que exatamente quer dizer e por que essa locução inglesa de repente entra no nosso jargão diário como aquilo que convencionamos chamar de boatos ou informações não confirmadas? O termo fake news surgiu nesse contexto da informação fácil, instantânea e pouco apurada. Pela pressão das redes sociais e a ausência de filtros, acabou contaminando aquilo que o Jornalismo consagrou com o nome de “notícia”.

As fake news (notícias falsas) são, portanto, exatamente o que o termo sugere – notícias falsificadas, infladas. Artigos, notas, posts nas redes sociais com informação não confirmada ou deliberadamente falsa, publicados como se fossem notícias verdadeiras. A maioria das histórias ou versões é criada para atrair cliques (e, assim, inflar a receita de anúncios), muito na linha de notícias sensacionalistas de capas de tabloides, onde o compromisso com a verdade muitas vezes fica comprometido.

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Medium 9788597013504

16 - O Uso do SPHINX para Análise de Dados

NIQUE, Walter; LADEIRA, Wagner Grupo Gen PDF Criptografado

16

O Uso do SPHINX para

Análise de Dados1

OBJETIVO DO CAPÍTULO

No final deste capítulo, o leitor deverá ser capaz de:

◆◆ Entender o uso do Sphinx para análise de dados.

Atuando no mercado brasileiro desde 1995, a Sphinx é representante exclusiva do software Sphinx® no Brasil e atua também na América Latina. Conta com uma equipe franco-brasileira de excelência, que tem cooperado para aportar, a pesquisadores, analistas e executivos, no mundo gerencial e no mundo da educação, soluções para pesquisa, exploração e análise de dados.

O software Sphinx tem como vocação ser simples e robusto ao mesmo tempo. Simples por permitir que indivíduos com diferentes níveis de conhecimento sobre pesquisa, estatística e análise de dados possam interagir com o ele e serem parte do processo de estruturação, coleta, preparação e análise dos dados.

Robusto por permitir análises uni, bi e multivariadas, possibilitando ao investigador analisar seus dados em profundidade.

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Medium 9788522474967

Introdução

Marcelo Abílio Públio Grupo Gen PDF Criptografado

Introdução

D

esenvolver um projeto de comunicação em marketing não é uma tarefa simples como muitos pensam, exige um referencial teórico que passa por diversas áreas do conhecimento.

Uma das principais áreas da comunicação em marketing – a propaganda – é por si só uma área extensa, já que deriva da interseção entre a comunicação, as artes e um braço ainda pouco compreendido da administração: o marketing.

Encontrar livros sobre comunicação ou sobre propaganda no Brasil é uma atividade complicada, pois não há muito material de qualidade publicado nesta

área. Os livros que se encontram no mercado, geralmente, estão misturados com livros de administração ou de planejamento estratégico, uma vez que quase todo mundo confunde propaganda com marketing. Pode-se encontrar também literatura sobre propaganda em prateleiras de arte ou design, pois são áreas que funcionam como ferramentas para a mesma.

Dificilmente encontra-se em uma megastore uma prateleira dedicada exclusivamente à propaganda, exatamente porque esta área do conhecimento, em sua essência, toma de empréstimo informações das mais variadas disciplinas que compõem o conhecimento humano.

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