78 capítulos
Medium 9788547220228

1.6 Plano do Livro

Pedro A. Morettin, Wilton de O. Bussab Editora Saraiva PDF Criptografado

1.6  Plano do Livro

7

Alguns conjuntos de dados são parte de conjuntos maiores. Todos esses dados podem ser obtidos no endereço:

.

Usaremos um nome curto para identificar cada conjunto de dados. Por exemplo, o

Conjunto de Dados 1 será designado simplesmente por CD-Brasil, o Conjunto de Dados 4, por CD-Poluição etc.

1.6  Plano do Livro

Na primeira parte do livro, trataremos, nos Capítulos 2 a 4, de técnicas gráficas e numéricas que nos permitirão fazer uma primeira análise dos dados disponíveis. No

Capítulo 2, estudaremos como resumir os dados por meio de distribuições de frequências e como representá-los graficamente por meio de gráficos em barras, histogramas e ramo-e-folhas. No Capítulo 3, veremos as principais medidas numéricas resumidoras de um conjunto de dados: medidas de posição (ou localização) e medidas de dispersão (ou de variabilidade).

A partir dessas medidas, poderemos construir gráficos importantes, como o gráfico de quantis e o box plot. No Capítulo 4, trataremos do caso em que temos duas variáveis. Estaremos interessados em verificar se existe alguma associação entre duas variáveis e como medi-la.

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Medium 9788597016239

11 - ANÁLISE DO MODO DE GOVERNANÇA DA FORÇA DE VENDAS E PLANO DE REMUNERAÇÃO

CASTRO, Luciano Thomé e; NEVES, Marcos Fava; CÔNSOLI, Matheus Alberto Grupo Gen PDF Criptografado

11

ANÁLISE DO MODO DE

GOVERNANÇA DA FORÇA

DE VENDAS E PLANO DE

REMUNERAÇÃO

Este capítulo traz duas fundamentais decisões para a administração de vendas. A primeira, que foi denominada de modo de governança, está relacionada à decisão de contratar vendedores como empregados da empresa ou contratar os serviços de um representante comercial de vendas. A segunda decisão é sobre qual o composto de remuneração que deverá ser utilizado. Essas duas decisões foram agrupadas porque, dependendo da decisão sobre o modo de governança, o plano de remuneração deverá ser alterado por limitações legais e mesmo práticas de mercado.

Após a leitura deste capítulo, o leitor deverá saber:

�� Quias são os diferentes formatos de governança existentes em vendas.

�� O que deverá ser levado em consideração para a tomada de decisão para o uso de representantes comerciais ou vendedores empregados.

�� Como são compostos os planos de remuneração em vendas.

�� Qual a lógica do uso de componentes fixos e variáveis em um plano de remuneração.

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Medium 9788597022001

Capítulo 1 Tecnologia da Informação: Do Plano Estratégico ao Plano Operacional

Tadeu Cruz Grupo Gen ePub Criptografado

OBJETIVOS DO CAPÍTULO

■ Apresentar os principais conceitos relacionados com o plano estratégico e sua ligação com o plano peracional.

■ Discutir as principais forças que governam as empresas.

■ Entender a importância do planejamento operacional.

■ Compreender a TI na perspectiva do planejamento estratégico.

PARA COMEÇAR

Comprar qualquer tipo de tecnologia sem que haja um planejamento estratégico que possa suportar essa compra é, na maioria das vezes, jogar dinheiro fora, pois tal tecnologia não estaria alinhada às necessidades estratégicas e operacionais da Organização.

Você concorda com esta afirmação?

Durante muito tempo, as Tecnologias da Informação foram tratadas e operacionalizadas pelas organizações com base em uma visão muito estreita, que as situavam apenas no pequeno mundo de um CPD.4 Eram tempos em que a informática servia muito mais aos propósitos do próprio órgão gestor da tecnologia que aos objetivos da empresa. Muitos erros foram cometidos por conta do caráter elitista que a informática tinha, principalmente pelo distanciamento que os usuários mantinham daquele ambiente e os profissionais de TI dos usuários.

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Medium 9788553131693

8 A APRESENTAÇÃO DO PLANO DO PROJETO

Robson Alves de Camargo Editora Saraiva PDF Criptografado

8

© IT Stock / Thinkstock

A APRESENTAÇÃO

DO PLANO

DO PROJETO

PM visual 2ed - miolo.indd 153

14/11/18 13:49

NECESSIDADE

CAMINHO 1: SEM PLANEJAMENTO

(2% de chance de sucesso)

FASE DE EXECUÇÃO s1

CAMINHO 2: COM PLANEJAMENTO

GO

PROPOSTA

DO

PROJETO

NO

GO

16%

CANVAS

68%

84%

PBS

$

INT. –––> E.V. %

EXT. –––> Margem (F)

RH

COMUNICAÇÃO

RISCOS

s3 . . .

ACEITE

DO CLIENTE

FIM

GO

NO

GO

Kickoff meeting s1, s2, s3... Reuniões de controle de avanço

CRONO (25 L)

* PRAZO OTIMISTA

* Pouco $

s2

ENTREGAS

PRONTAS E

FINALIZADAS

Reuniões executivas com sponsor / cliente para apresentar status report

PPT

PLANO DO

PROJETO

DETALHADO

ENTREGAS SÃO

PRODUZIDAS

AQUISIÇÕES

PM VISUAL

PM visual 2ed - miolo.indd 154

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Medium 9788597014969

1 - Conceito e amplitude do plano de carreira

OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de Grupo Gen PDF Criptografado

Capítulo

1

Conceito e amplitude

Plano de carreira

Você está aqui

Cap. 1

Cap. 8

Como você está indo?

O que é plano de carreira?

Quais são as principais finalidades?

Cap. 2

Quais fases e etapas seguir?

Quais precauções tomar?

Cap. 7

Tem ética para tal?

Cap. 3

Cap. 6

Quais resultados quer alcançar?

Como alcançá-los?

Cap. 5

Qual o seu diferencial?

00_CAD_ZERO.indd 22

O que você quer ser?

Qual é a “sua”?

O que o mercado quer?

Cap. 4

Qual a sua vocação?

E sua capacitação?

Em que quer atuar?

19/01/2018 18:06:57

Capítulo

1

Conceito e amplitude do plano de carreira

“Se fizéssemos todas aquelas coisas de que somos capazes, nós nos surpreenderíamos a nós mesmos.”

Thomas Edson

reboucas.indb 1

19/01/2018 11:05:23

Neste capítulo inicial são apresentados os aspectos básicos para você entrar no contexto do livro.

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