57 capítulos
Medium 9788597016239

11 - ANÁLISE DO MODO DE GOVERNANÇA DA FORÇA DE VENDAS E PLANO DE REMUNERAÇÃO

CASTRO, Luciano Thomé e; NEVES, Marcos Fava; CÔNSOLI, Matheus Alberto Grupo Gen PDF Criptografado

11

ANÁLISE DO MODO DE

GOVERNANÇA DA FORÇA

DE VENDAS E PLANO DE

REMUNERAÇÃO

Este capítulo traz duas fundamentais decisões para a administração de vendas. A primeira, que foi denominada de modo de governança, está relacionada à decisão de contratar vendedores como empregados da empresa ou contratar os serviços de um representante comercial de vendas. A segunda decisão é sobre qual o composto de remuneração que deverá ser utilizado. Essas duas decisões foram agrupadas porque, dependendo da decisão sobre o modo de governança, o plano de remuneração deverá ser alterado por limitações legais e mesmo práticas de mercado.

Após a leitura deste capítulo, o leitor deverá saber:

�� Quias são os diferentes formatos de governança existentes em vendas.

�� O que deverá ser levado em consideração para a tomada de decisão para o uso de representantes comerciais ou vendedores empregados.

�� Como são compostos os planos de remuneração em vendas.

�� Qual a lógica do uso de componentes fixos e variáveis em um plano de remuneração.

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Medium 9788597022001

Capítulo 1 Tecnologia da Informação: Do Plano Estratégico ao Plano Operacional

Tadeu Cruz Grupo Gen ePub Criptografado

OBJETIVOS DO CAPÍTULO

■ Apresentar os principais conceitos relacionados com o plano estratégico e sua ligação com o plano peracional.

■ Discutir as principais forças que governam as empresas.

■ Entender a importância do planejamento operacional.

■ Compreender a TI na perspectiva do planejamento estratégico.

PARA COMEÇAR

Comprar qualquer tipo de tecnologia sem que haja um planejamento estratégico que possa suportar essa compra é, na maioria das vezes, jogar dinheiro fora, pois tal tecnologia não estaria alinhada às necessidades estratégicas e operacionais da Organização.

Você concorda com esta afirmação?

Durante muito tempo, as Tecnologias da Informação foram tratadas e operacionalizadas pelas organizações com base em uma visão muito estreita, que as situavam apenas no pequeno mundo de um CPD.4 Eram tempos em que a informática servia muito mais aos propósitos do próprio órgão gestor da tecnologia que aos objetivos da empresa. Muitos erros foram cometidos por conta do caráter elitista que a informática tinha, principalmente pelo distanciamento que os usuários mantinham daquele ambiente e os profissionais de TI dos usuários.

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Medium 9788597014969

1 - Conceito e amplitude do plano de carreira

OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de Grupo Gen PDF Criptografado

Capítulo

1

Conceito e amplitude

Plano de carreira

Você está aqui

Cap. 1

Cap. 8

Como você está indo?

O que é plano de carreira?

Quais são as principais finalidades?

Cap. 2

Quais fases e etapas seguir?

Quais precauções tomar?

Cap. 7

Tem ética para tal?

Cap. 3

Cap. 6

Quais resultados quer alcançar?

Como alcançá-los?

Cap. 5

Qual o seu diferencial?

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O que você quer ser?

Qual é a “sua”?

O que o mercado quer?

Cap. 4

Qual a sua vocação?

E sua capacitação?

Em que quer atuar?

19/01/2018 18:06:57

Capítulo

1

Conceito e amplitude do plano de carreira

“Se fizéssemos todas aquelas coisas de que somos capazes, nós nos surpreenderíamos a nós mesmos.”

Thomas Edson

reboucas.indb 1

19/01/2018 11:05:23

Neste capítulo inicial são apresentados os aspectos básicos para você entrar no contexto do livro.

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Medium 9788597017250

Capítulo 7 – Consolidação do plano de carreira

OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de Grupo Gen PDF Criptografado

Capítulo

7

Consolidação do plano de carreira

“Se Leonardo da Vinci terminou a sua carreira como músico, não vejo problema em acabar a minha carreira como pintor.”

Paul McCartney

Coaching-Mentoring-Counseling.indb 173

28/08/2018 15:44:51

Neste capítulo, o foco é o indivíduo, ou seja, você que está interessado em participar de um programa de orientação profissional e, como resultado desse, elaborar, de forma otimizada, seu plano de carreira.

Em meu livro Como elaborar um plano de carreira para ser um profissional bem-sucedido tive a oportunidade de estruturar a situação de cada pessoa idealizando, analisando, planejando e operacionalizando seu futuro como profissional de empresas.

No presente livro o “caminho é inverso”, pois cada indivíduo está elaborando o seu plano de carreira, tendo como foco – e sustentação – os trabalhos decorrentes da universidade corporativa, de coaching ou mentoring ou counseling que a empresa está disponibilizando, ou pretende disponibilizar, para cada indivíduo como profissional da referida empresa.

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Medium 9788597017854

5 - Escrituração Contábil e Plano de Contas do Setor Público (PCASP)

LIMA, Diana Vaz de Grupo Gen PDF Criptografado

Escrituração Contábil e Plano de Contas do

Setor Público (PCASP)

�� Objetivos

5

do Capítulo

»» Definir a escrituração contábil e os livros contábeis de escrituração obrigatórios.

»» Explicar os atos e fatos administrativos e os aspectos gerais do plano de contas.

»» Descrever os objetivos e o alcance do PCASP e o ordenamento e classificação das contas.

»» Relacionar os mecanismos de contabilização, as naturezas da informação contábil e caracterizar a estrutura do PCASP.

»» Delinear os atributos da informação contábil e as regras de integridade do PCASP.

5.1  Escrituração contábil

A escrituração é uma técnica contábil que consiste em registrar, nos livros próprios, os atos potenciais e fatos administrativos resultantes da gestão do patrimônio público. O método de escrituração, por sua vez, é a forma pela qual esses atos e fatos serão registrados.

A entidade deve manter um sistema de escrituração uniforme de seus atos e fatos administrativos, atendendo as seguintes formalidades legais: (i) idioma e moeda corrente nacionais; (ii) em ordem cronológica de dia, mês e ano; (iii) com base em documentos de origem externa ou interna ou, na sua falta, em elementos que comprovem ou evidenciem fatos e a prática de atos administrativos.

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