10 capítulos
Medium 9788566103021

Capítulo 6 - O MERCADO DA BP

RUFIN, Carlos Editora Empreende PDF Criptografado

Capítulo 6

O MERCADO DA BP

Os capítulos anteriores abrangeram diversos conceitos e estruturas que podem ajudar a construir um modelo de negócio para a BP, prestando atenção não só nas noções básicas de modelos de estratégia e negócios, mas também nas condições únicas dos ambientes da BP. Temos deixado deliberadamente de fora até este ponto os elementos centrais de qualquer modelo de negócio relacionado com a BP: o papel que a BP pode desempenhar para o sucesso do seu empreendimento. Neste livro, temos concebido os empreendimentos da

BP como novas empresas inovadoras que atuam sobre a singularidade dos ambientes BP para alcançar a rentabilidade. Consideramos a inovação como uma característica necessária de tais empreendimentos, porque acreditamos que, nas condições dos ambientes da BP, o sucesso empresarial não pode ser atingido com probabilidade razoável sem níveis significativos de inovação em alguma(s) característica(s) do modelo de negócio. Assim, o livro não considera a inovação como uma forma específica de envolvimento com a BP, mas sim como um elemento constitutivo de qualquer empreendimento da BP. Sempre de olho na inovação, o envolvimento com a BP pode proceder de duas formas não exclusivas: enxergando a BP como um mercado, ou como uma fonte de talento humano, ideias, trabalho, insumos físicos, ou outros recursos para o seu empreendimento. Este capítulo percorre o primeiro caminho; o Capítulo 7, o segundo.

Ver todos os capítulos
Medium 9788566103021

Apêndice - PLANO PARA O SEU EMPREENDIMENTO DA BP

RUFIN, Carlos Editora Empreende PDF Criptografado

Apêndice

PLANO PARA O SEU

EMPREENDIMENTO DA BP

Quer virar empreendedor? Você se preocupa com a pobreza e a desigualdade social? Esse é o ponto de partida!

1. Conheça o que é a BP

• �A Base da Pirâmide (BP) refere-se aos segmentos mais pobres da população do mundo; sua primeira tarefa, caso queira desenvolver um empreendimento explicitamente voltado para a BP, é entender o que é a pobreza, e como pode ser aliviada.

• �A pobreza pode ser definida em cinco dimensões: privação material, falta de educação, falta de saúde, vulnerabilidade, exclusão e falta de voz.

• �A pobreza também pode ser definida em termos absolutos ou relativos. A pobreza absoluta refere-se ao grau em que uma pessoa sofre de qualquer uma das condições acima no sentido físico de ser capaz de realizar as funções básicas dos seres humanos. A pobreza relativa refere-se ao grau em que uma pessoa sofre de qualquer uma dessas condições relativas ao grau experimentado por outras pessoas de um grupo (seja a família, a comunidade, a região, o país ou o mundo inteiro).

Ver todos os capítulos
Medium 9788566103021

Capítulo 5 - AS PARCERIAS NA BP

RUFIN, Carlos Editora Empreende PDF Criptografado

Capítulo 5

AS PARCERIAS NA BP

Este capítulo explica o processo de parceria com uma variedade de atores presentes na BP. Um resultado claro da investigação sobre a BP até agora é que na maioria dos ambientes da BP é muito difícil construir um empreendimento sustentável sem a participação ativa das partes interessadas locais, porque essas partes interessadas possuem recursos que você pode não ser capaz de obter de outras fontes, e sem os quais alguns empreendimentos podem sobreviver, tais como segurança física para você e seus colaboradores. Mas em contraste com outros mercados, na BP você pode não ser capaz de simplesmente comprar esses recursos das partes interessadas; em vez disso, você terá de buscar relacionamentos mais complexos de parceria, envolvendo confiança, algum grau de tomada de decisão conjunta e outros desafios.

Os recursos que estão potencialmente disponíveis através de parcerias na BP são muitos, e cobrem os tipos usuais de recursos que as empresas buscam na parceria com outras empresas, tais como fatores de produção ou serviços de conhecimento sobre o mercado ou de distribuição, bem como recursos que abordam as condições institucionais que prevalecem na BP. Alguns desses recursos são:

Ver todos os capítulos
Medium 9788566103021

Capítulo 2 - A POBREZA E A BASEDA PIRÂMIDEA

RUFIN, Carlos Editora Empreende PDF Criptografado

Capítulo 2

A POBREZA E A BASE

DA PIRÂMIDE

A fim de desenvolver iniciativas bem-sucedidas na BP, sua primeira tarefa é compreendê-la – compreender a vida dos vários bilhões de pessoas na Terra que por uma variedade de padrões podem ser chamadas de “pobres”. Empresas, aspirantes a empreendedores, estudantes de MBA ansiosos e outras pessoas bem-intencionadas querem trabalhar com a BP, mas falham porque não fazem a lição de casa e simplesmente veem a BP como um grupo de pessoas de baixa renda.

A realidade é que a pobreza é um fenômeno complexo, e baixa renda

é apenas um aspecto da pobreza. Por isso, não podemos definir a

BP sem definir a pobreza. Este capítulo apresenta essa definição, ou talvez mais precisamente uma descrição, do que constitui pobreza.

Mas ser capaz de reconhecer a pobreza quando você a vê é apenas o começo. Também é necessário ter algum conhecimento sobre as causas da pobreza. Finalmente, os empreendimentos da BP não são os primeiros a tentar combater a pobreza, nem eles operam em um vácuo. Há uma longa história de programas para reduzir a pobreza, e uma vasta indústria além do “setor” BP que continua a trabalhar na redução da pobreza. Porque tal história e experiência fornecem lições muito importantes para empreendimentos da BP, e também porque os programas de combate à pobreza estão muitas vezes presentes em locais onde estão os empreendimentos da BP, causando potenciais contradições para os beneficiários, são essenciais algumas noções de história e de atuais programas de redução da pobreza em todo o mundo.

Ver todos os capítulos
Medium 9788566103021

Capítulo 3 - ESTRATÉGIA EMPRESARIAL E MODELOS DENEGÓCIO

RUFIN, Carlos Editora Empreende PDF Criptografado

Capítulo 3

ESTRATÉGIA

EMPRESARIAL E

MODELOS DE

NEGÓCIO

O ponto de partida para qualquer tipo de novo negócio é uma visão estratégica, uma perspectiva ampla sobre as metas que se pretende alcançar com o empreendimento e os meios através dos quais ele pode conseguir esses objetivos. Este capítulo fornece alguns rudimentos de estratégia de negócios e os blocos de construção de um modelo de negócio, que é a tradução da estratégia em escolhas mais específicas, fornecendo um roteiro para os objetivos selecionados.

Como ensinada nas escolas de negócios e praticada por alguns consultores de gestão e “gurus” dos negócios, estratégia pode parecer intimidadora, algo reservado para a equipe executiva em grandes e sofisticadas corporações. Com certeza não é assim, ou pelo menos não deveria ser assim. A estratégia deve ser concebida, na sua essência, como um conjunto de ferramentas que podem ajudá-lo a pensar aonde você quer ir, e ajudá-lo a chegar lá. A estratégia pode ser perfeitamente boa sem o jargão da moda. Não tem de ser articulada em um documento formal ou apresentação com gráficos extravagantes e dados extensos, embora uma análise cuidadosa muitas vezes leve a uma estratégia mais robusta e a um modelo de negócio mais forte.

Ver todos os capítulos

Visualizar todos os capítulos