36 capítulos
Medium 9788520430972

4. Planejamento Estratégico

Luiz Arnaldo Biagio Manole PDF Criptografado

Planejamento Estratégico

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Ao longo dos anos, muitas técnicas foram desenvolvidas dentro do chamado planejamento estratégico, sempre com o objetivo de formar a base de sustentação da administração estratégica. Tais técnicas ou ferramentas proporcionam uma chance maior de obter sucesso na decisão, e sua aplicação, individualmente ou em conjunto, faz com que a organização elabore um portfólio equilibrado dentro de um ambiente mutante, que permite o desenvolvimento de ações preventivas perante os riscos ocultos e as ciladas estratégicas, garantindo a sobrevivência e a rentabilidade da organização em um futuro de médio e longo prazos.

Afinal, se uma empresa conseguir prever, com razoável possibilidade de sucesso, o seu desempenho para os próximos 5 ou 10 anos, certamente ela terá uma vantagem competitiva enorme sobre seus concorrentes. As principais ferramentas são: matriz BCG, matriz de sinergia, matriz de produtos e mercados, análise de portfólio, matriz SWOT, matriz Space, análise de postura, matriz de vulnerabilidade, análise de coerência estratégica e matriz de carteira multifator.

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Medium 9788520430972

9. Plano Financeiro

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Plano Financeiro

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As decisões empresariais geralmente são tomadas a partir de dados financeiros que refletem uma situação passada. Assim, procura-se encontrar soluções para o futuro com base no passado. No atual ambiente empresarial, isso é cada vez menos recomendado, pois, com o intenso dinamismo do mercado, nem sempre as rotinas do passado se repetem no futuro. Na verdade, as medidas financeiras contam apenas parte da história das atividades da empresa e, por isso mesmo, podem não fornecer orientações conclusivas sobre as ações a serem disparadas no presente ou no futuro, com o objetivo de criar um posicionamento financeiro mais estável.

Muito embora isso seja aceito por todos os executivos, a análise das empresas continua sendo apoiada por dados financeiros, talvez pela tangibilidade deles ou pela necessidade de atender aos órgãos de controle governamentais – que ainda se mantêm fiéis à contabilidade financeira –, ou ainda pelo espírito de conservadorismo natural do ser humano, que pode ser traduzido como medo do desconhecido.

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Medium 9788520433256

8. Definindo o preço do seu produto

Luiz Arnaldo Biagio Manole PDF Criptografado

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Definindo o preço do seu produto

Objetivos deste capítulo

Definir o que é preço e qual a sua relação com o mercado.

Estabelecer o conceito de “elo de valor”.

Determinar a relação entre demanda, custos unitários totais, receita bruta e lucro esperado.

Apresentar as estratégias de precificação.

Visão de preços no mercado

O preço pode ser conceituado como a expressão monetária do valor de um bem

(produto ou serviço), ou, ainda: o preço é o valor que o cliente em potencial está disposto a pagar no ato da compra.

Analisando os compêndios sobre o assunto, você poderá distinguir quatro aspectos essenciais, que norteiam o critério de determinação de preço.

O custo

É preciso considerar que o custo dos seus produtos deve englobar todos os seus componentes, como: pesquisa, desenvolvimento, matérias-primas, industrialização, embalagem, rotulagem, mão de obra, propaganda, promoção de vendas, distribuição, impostos, taxas, administração, desperdícios, encargos sociais etc.

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Medium 9788520430972

Anexo 2 – Diagnóstico de Oportunidades – Check-list

Luiz Arnaldo Biagio Manole PDF Criptografado

Anexo 2

Diagnóstico de Oportunidades –

Check-list

CHECK-LIST PARA DIAGNÓSTICO DE OPORTUNIDADES

Book 1.indb 289

Questões

01 A empresa tem acesso a laboratórios de pesquisa e desenvolvimento de grandes empresas, universidades etc.?

Status

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

02

A empresa conhece os processos de seus clientes a ponto de identificar defeitos e falhas nesses processos?

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

03

A empresa conhece a filosofia de qualidade de seus clientes a ponto de sugerir modificações e aprimoramentos?

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

1/13/16 15:05

290

Book 1.indb 290

Plano de Negócios – Estratégia para Micro e Pequenas Empresas

Questões

04 Existem novas tendências ou mudanças identificadas que determinam alterações no comportamento do consumidor?

Status

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

05

Existem processos conhecidos que, combinados, podem dar origem a um benefício maior que a soma das partes?

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Medium 9788520430972

Anexo 4 – Análise do Desempenho de Forças e Fraquezas – Check-list

Luiz Arnaldo Biagio Manole PDF Criptografado

Anexo 4

Análise do Desempenho de Forças e Fraquezas – Check-list

Book 1.indb 303

1/13/16 15:06

304

Plano de Negócios – Estratégia para Micro e Pequenas Empresas

Check-list para análise de desempenho das forças e fraquezas

GRAU DE

IMPORTÂNCIA

DESEMPENHO

Força

Força

impor- não imtante

portante

Neutro

Fraqueza importante

Fraqueza não importante

ALTA MÉDIA BAIXA

MARKETING

Reputação da empresa

Participação no mercado

Qualidade do produto

Qualidade do serviço

Eficácia do preço

Eficácia da distribuição

Eficácia da promoção

Eficácia da força de vendas

Eficácia da propaganda

Eficácia da inovação

Força da marca

Formulação de estratégias

Lealdade do cliente

Diferenciação de produtos

Cobertura geográfica

(continua)

Book 1.indb 304

1/13/16 15:06

Anexo 4

305

Check-list para análise de desempenho das forças e fraquezas

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