36 capítulos
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5. Posicionamento estratégico de mercado

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Posicionamento estratégico de mercado

Objetivos deste capítulo

Definir posicionamento de mercado.

Salientar a importância do planejamento a médio e longo prazos.

Apresentar as vantagens e desvantagens dos mercados com grande potencial de crescimento.

Demonstrar como se pode extrair o potencial máximo de uma ideia.

Demonstrar a necessidade de inovar continuamente tanto os produtos como os processos e os modelos de negócio.

Por que alguém compraria seu produto?

Você já participou de uma pescaria? Se for um pescador experiente, talvez já tenha se comportado da forma descrita a seguir. Caso não seja, siga estas dicas: inicialmente, deve-se procurar um trecho do rio ou do oceano onde exista a maior concentração de peixes; de preferência, um local onde não existam outros pescadores por perto, e somente após ter encontrado o local para pescar é que se organiza e seleciona as iscas, prepara os anzóis e lança a linhada.

Por analogia, para identificar oportunidades de negócio para o seu empreendimento, você deverá procurar aquele trecho de mercado em que poderá encontrar a

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Medium 9788520430972

Anexo 3 – Diagnóstico de Ameaças – Check-list

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Anexo 3

Diagnóstico de Ameaças – Check-list

CHECK-LIST PARA DIAGNÓSTICO DE AMEAÇAS

Book 1.indb 297

Questões

01 Existem itens no Código de Defesa do

Consumidor que a empresa não está capacitada a atender?

Status

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

02

Existem itens na legislação ambiental que a empresa não está capacitada a atender?

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

03

A legislação em vigor, municipal, estadual ou federal, pode afetar o desempenho da empresa?

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

1/13/16 15:06

298

Book 1.indb 298

Plano de Negócios – Estratégia para Micro e Pequenas Empresas

Questões

04 Existe tecnologia necessária que a empresa não domina?

Status

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

05

Existem riscos de obsolescência da tecnologia utilizada pela empresa a curto prazo (1 ou 2 anos)?

( ) sim ( ) parcialmente ( ) não

06

Existem causas dentro do ambiente

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2. Pisando em chão firme e seguindo o rumo certo

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Pisando em chão firme e seguindo o rumo certo

Objetivos deste capítulo

Analisar o que é uma oportunidade de negócio.

Discutir a diferença entre empreendimento e sonho pessoal.

Demonstrar as variáveis de custo do investimento.

Definir viabilidade do negócio.

Por que você acha sua ideia boa o bastante?

Tecnicamente, para saber se uma ideia é boa o bastante é preciso verificar se ela é embasada em uma concepção conceitual corretamente elaborada, se está coerente com estimativas razoáveis de vendas iniciais e subsequentes, além de estimativas rea­listas de custos e lucros. Somente após o conhecimento dessas informações é que a ideia poderá ser convertida em protótipos, pré-séries, e submetida aos testes de mercado.

Tudo isso será abordado de maneira apropriada mais adiante. Por ora, você precisa saber como descobrir se uma ideia é boa o bastante no que concerne sua base motivacional, ou seja, quanto há de solidez e confiabilidade nos motivos capazes de levá-lo a decidir por empreender uma ideia.

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11. Diagnosticando seu empreendimento

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Diagnosticando seu empreendimento

Objetivos deste capítulo

Demonstrar de maneira prática e rápida como planejar a sua empresa.

Demonstrar a elaboração de um estudo de viabilidade técnica e econômica – EVTE.

Demonstrar a elaboração de uma análise de riscos.

Realizar o primeiro estudo de Planejamento Estratégico.

Que rumo dar ao empreendimento?

A maior parte das empresas inicia suas atividades sem uma análise do mercado em que ela pretende atuar e, o que é pior, sem formular uma estratégia de operação. É como se um avião decolasse para uma viagem sem um plano de voo definido. Em

700 a.C., o filósofo Sêneca já dizia: “Para um barco que não sabe para que porto vai qualquer vento lhe será favorável”.

Muitas das grandes empresas sucumbiram ao longo do tempo por falta de planejamento estratégico, ou seja, por falta de pensar no futuro. Por exemplo:

197

Book 2.indb 197

5/30/14 6:49 PM

1. A Panam faliu por não perceber que a maior parte de suas receitas vinha do correio aéreo e, com a invenção do fax, esta receita reduziu-se a tal ponto que a companhia ficou inviável.

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Anexo 5 – Diagnóstico de Posicionamento Estratégico

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Anexo 5

Diagnóstico de Posicionamento

Estratégico

Observações:

1.

2.

3.

Book 1.indb 307

Escolher somente uma resposta para cada questão, colocando um x no espaço da coluna status, da resposta que mais se aproximar à realidade da empresa.

O diagnóstico permite somente dois tipos de resposta para cada questão; no caso de respostas intermediárias, deverá ser escolhida aquela que mais se aproximar da adequada para a empresa.

O direcionamento estratégico será dado pelo conjunto de respostas, e não por uma resposta individualmente.

1/13/16 15:06

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Plano de Negócios – Estratégia para Micro e Pequenas Empresas

Questões

Status

1. Complexidade (relativo à facilidade do uso do produto/serviço)

A. SIMPLES (uma criança pode usar na primeira tentativa)

B. COMPLEXO (Albert Einstein poderia ter problemas com o produto)

2. Benefícios (relativo aos benefícios do produto, proporcionados ao cliente após a compra)

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