15 capítulos
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Parte II. 7 - Marketing Esportivo no Brasil

VANCE, Patricia de Salles; NASSIF, Vânia Maria Jorge; MASTERALEXIS, Lisa Pike Grupo Gen PDF Criptografado

Vance — Prova 3 — 5/5/2015 — Maluhy&Co. — página 117

7

Marketing Esportivo no Brasil

Ary José Rocco Jr .1 | Patricia de Salles Vance2

Os objetivos deste capítulo são:

. Apresentar os conceitos básicos para o entendimento do marketing esportivo.

. Caracterizar, por meio da apresentação de casos práticos, o papel do marketing esportivo para a Gestão do Esporte.

. Explicar o processo de construção do plano de marketing para o esporte.

. Descrever a aplicação do composto de marketing para o esporte.

1

É professor e pesquisador do Programa de Mestrado Profissional em Administração – Gestão do

Esporte da Universidade Nove de Julho, na área de marketing esportivo.

2 Atuou como professora do Programa de Mestrado Profissional em Administração – Gestão do

Esporte da Universidade Nove de Julho, na área de marketing esportivo. Possui doutorado e mestrado em Administração de Empresas pela FEA-USP e graduação em Economia pela PUC-RJ.

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Parte I. 3 - Políticas Públicas do Esporte no Brasil

VANCE, Patricia de Salles; NASSIF, Vânia Maria Jorge; MASTERALEXIS, Lisa Pike Grupo Gen PDF Criptografado

Vance — Prova 4 — 7/5/2015 — Maluhy&Co. — página 35

3

Políticas Públicas do

Esporte no Brasil

Leandro Carlos Mazzei1

O objetivo deste capítulo é:

Iniciar discussão e reflexão sobre políticas públicas relacionadas com o esporte no Brasil.

Serão abordados no texto:

. Contextualização

. Conceito

. Alternativas para aplicação de políticas esportivas no Brasil.

Histórico do Ministério do Esporte no Brasil

A história institucional do esporte no Brasil teve início em 1937, quando, por intermédio da Lei nº 378 de 13/03/37, foi criada a DIVISÃO DE EDUCAÇÃO FÍSICA do Ministério da Educação e Cultura.

1

Professor e pesquisador do Programa de Mestrado Profissional em Gestão do Esporte da Universidade Nove de Julho.



Vance — Prova 4 — 7/5/2015 — Maluhy&Co. — página 36

 Capítulo 

Em 1970, a divisão foi transformada em DEPARTAMENTO DE EDUCAÇÃO FÍSICA E DESPORTOS, ainda vinculado ao Ministério da Educação e Cultura. Na sequência, em 1978, esse departamento foi transformado em

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Parte I. 4 - Estratégia Aplicada à Gestão do Esporte

VANCE, Patricia de Salles; NASSIF, Vânia Maria Jorge; MASTERALEXIS, Lisa Pike Grupo Gen PDF Criptografado

Vance — Prova 3 — 5/5/2015 — Maluhy&Co. — página 55

4

Estratégia Aplicada à

Gestão do Esporte

João Paulo Lara de Siqueira1 | Benny Kramer Costa2

Os objetivos deste capítulo são:

. Apresentar a estratégia da forma como é empregada na área de gestão e discutir sua aplicação no contexto da Gestão do

Esporte.

. Introduzir os principais conceitos de estratégia, relacionando-os à Gestão do Esporte.

. Discutir as estratégias genéricas que podem resultar em vantagem competitiva na gestão do esporte.

1

Professor do Programa de Mestrado Profissional em Administração – Gestão do Esporte da

Universidade Nove de Julho, na área de estratégia.

2 Diretor e professor do Programa de Mestrado Profissional em Administração – Gestão do Esporte e professor e pesquisador do Programa de Pós-graduação em Administração, ambos da

Universidade Nove de Julho UNINOVE.



Vance — Prova 3 — 5/5/2015 — Maluhy&Co. — página 56

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Parte II. 11 - Vendas de Produtos Esportivos

VANCE, Patricia de Salles; NASSIF, Vânia Maria Jorge; MASTERALEXIS, Lisa Pike Grupo Gen PDF Criptografado

Vance — Prova 3 — 5/5/2015 — Maluhy&Co. — página 195

11

Vendas de Produtos Esportivos

Steve McKelvey1

Os objetivos deste capítulo são:

. Destacar a relevância da função de vendas para as organizações esportivas.

. Descrever elementos fundamentais para o desenvolvimento de uma equipe de vendas de sucesso.

. Apresentar táticas para promover o crescimento das vendas de ingressos.

Mais de  pacotes de ingressos são adquiridos pelos sócios; vendas até  horas de sábado ()

Mais de  pacotes de ingressos incluindo os jogos contra Criciúma (/),

Náutico (/) e o clássico contra o São Paulo (/ – data a ser confirmada pela CBF) já foram adquiridos pelos sócios do Santos. O pacote, exclusivo para associados, está disponível para compra pelo www.sociorei.com.br até  horas deste sábado () – véspera do jogo contra o Criciúma –, caso o número limite não esgote antes.

Fonte: http://www.santosfc.com.br/noticias/conteudo.asp?id=#.UqJPvWTwJA.

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Parte I. 6 - Empreendedorismo e Gestão do Esporte

VANCE, Patricia de Salles; NASSIF, Vânia Maria Jorge; MASTERALEXIS, Lisa Pike Grupo Gen PDF Criptografado

Vance — Prova 5 — 13/5/2015 — Maluhy&Co. — página 97

6

Empreendedorismo e

Gestão do Esporte

Vânia Maria Jorge Nassif1 | Edmilson Lima2

Os objetivos deste capítulo são:

. Apresentar bases para o entendimento do empreendedorismo.

. Caracterizar, com o uso de exemplos reais, ligações entre o empreendedorismo e a Gestão do Esporte.

. Descrever fatores-chave do empreendedorismo, ligados à

Gestão do Esporte.

. Explicar e ilustrar o papel do empreendedor ligado à gestão do esporte.

1

Professora do Programa de Mestrado Profissional em Administração – Gestão do Esporte e pesquisadora do Programa de Mestrado e Doutorado em Administração da Universidade Nove de Julho, na área de organizações e empreendedorismo.

2 Professor e pesquisador no Programa de Pós-Graduação em Administração (mestrado e doutorado) e no Programa de Mestrado Profissional em Gestão do Esporte da Universidade Nove de

Julho.

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