Plano de negócios com o modelo canvas

Autor(es): José Dornelas
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Desmistificando a crença muito difundida de que o modelo Canvas e o plano de negócios são metodologias que se substituem uma pela outra, Plano de Negócios com o Modelo Canvas: Guia Prático de Avaliação de Ideias de Negócio propõe algo revolucionário: a integração desses dois modelos clássicos de desenvolvimento de uma ideia empreendedora.
A partir de perguntas-chave, o leitor poderá facilmente examinar o projeto que deseja empreender, aferir suas reais possibilidades, calibrar os aspectos necessários à sua viabilidade e basear-se em um exemplo real para ir em frente na construção e realização de sua ideia. Com comentários e problematizações baseados nas respostas possíveis às perguntas-chave, Plano de Negócios com o Modelo Canvas: Guia Prático de Avaliação de Ideias de Negócio também
contempla as imperfeições e os percalços enfrentados pelo leitor, consolidando-se, assim, como um guia realista e verdadeiramente útil para todos os perfis de empreendedor. Em sua segunda edição revista e atualizada, traz um exemplo de ideia de negócio com potencial real de implantação e de sucesso. Uma planilha financeira completa e explicada em detalhes é ainda disponibilizada como material complementar.

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5 capítulos

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Capítulo 1 - Sua ideia vale um negócio?

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Capítulo

1

Sua ideia vale um negócio?

2

Como descobrir se uma ideia pode dar origem a uma empresa

Quando alguém decide montar um negócio, provavelmente já teve uma ou várias ideias antes de seguir em frente com a empresa que vai criar. O que se sugere a todo empreendedor

é que, a partir da decisão tomada de empreender, suas ideias sejam analisadas com objetividade e praticidade. Ao utilizar o guia prático aqui proposto, isso se torna possível, já que auxilia o empreendedor a considerar ou descartar as ideias de forma simples.

Assim evita-se cair na tentação comum de quando se tem uma ideia aparentemente infalível. Essas ideias cegam o empreendedor que, sem nenhuma análise mais criteriosa, muitas vezes cria o negócio e, com isso, corre grandes riscos de quebrar a empresa.

Capítulo 1

Em empreendedorismo, mais importante que ideias são as oportunidades. As oportunidades podem ser definidas como ideias com potencial de retorno econômico, ou seja, são ideias que podem ser transformadas em produtos e/ou serviços que alguém vai querer adquirir (com um mercado em potencial interessado em comprar o produto/serviço decorrente da ideia).

 

Capítulo 2 - Do modelo de negócio Canvas ao plano de negócios

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Capítulo

2

Do modelo de negócio Canvas ao plano de negócios

12

Como integrar o Canvas ao plano de negócios

Como discutido no capítulo anterior, tudo se inicia com uma ideia. Há várias maneiras que você pode utilizar para ter ideias, desde o desenvolvimento da dinâmica do brainstorming

(atividade geralmente desenvolvida em grupos para chegar à resolução de um problema, estimulando que todos tenham ideias), o estímulo à criatividade, pesquisas na internet etc.

E para saber se a ideia tem potencial econômico, é preciso fazer a análise da oportunidade. Será que a ideia pode dar certo? Será que eu consigo ter um produto que resolva o problema identificado? Será que as pessoas (ou o cliente que defini) vão comprar? Ou seja, são muitas as questões.

A análise estruturada de uma ideia para transformá-la em uma oportunidade existe para facilitar esta decisão. E o modelo de negócio Canvas1 é uma proposta que tem esse objetivo: analisar uma ideia e conceituar um modelo de negócio para uma empresa a partir dessa ideia. Tudo de forma prática, visual e interativa.

 

Capítulo 3 - Modelo de negócio Canvas

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Capítulo

3

Modelo de negócio Canvas

16

Uma maneira simples e objetiva de desenvolver seu modelo de negócio

A Figura 3.1 apresenta o Canvas com seus nove blocos integrados.1 A ideia é que o empreendedor responda de maneira objetiva às perguntas de cada bloco, iniciando por sua proposta de valor ou pelos segmentos de clientes e, então, responda às questões dos demais blocos do lado direito: canais e relacionamentos. Em seguida, devem ser preenchidos os blocos atividades, parceiros e recursos chave e, finalmente, os blocos de receitas e custos.

A maneira sugerida para aplicar o Canvas é a utilização de blocos de post-it para “colar” as respostas no quadro, no lugar das perguntas que constam na Figura 3.1. Assim, o modelo de negócio vai sendo construído visualmente de maneira cíclica, ou seja, o próprio modelo de negócio evolui a partir de uma concepção simples, que seria o protótipo ou modelo inicial. No Capítulo 5, ao analisar o exemplo apresentado no livro, ficará mais clara a construção do Canvas passo a passo, desde o preenchimento de cada bloco até a conclusão final do modelo de negócio.

 

Capítulo 4 - Plano de negócios

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Capítulo

4

Plano de negócios

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Construindo planos de negócios práticos a partir de perguntas‑chave

Após concluir o Canvas e realizar a pesquisa primária, ainda assim, para a maioria dos negócios, o empreendedor precisará ter mais informação para analisar a viabilidade financeira e traçar as estratégias de crescimento do seu futuro negócio. O plano de negócios tem esse objetivo. Não há a necessidade de ser um documento extenso. O mais importante é que o plano em si é o processo de seu desenvolvimento, pois, através dele, o empreendedor começa a conhecer em mais detalhes como será, de fato, a sua empresa.

Capítulo 4

Por isso, o plano de negócios é considerado uma ferra‑ menta de gestão do empreendedor, já que o auxilia a tomar decisões. No passado, os planos de negócios eram desenvol‑ vidos em detalhes e envolviam questões estratégicas, táticas e até operacionais de uma empresa. Com o passar dos anos e devido à necessidade de respostas rápidas para tomar deci‑ sões, os empreendedores foram otimizando a escrita de seus planos de negócios de maneira que ficassem mais enxutos em quantidade de páginas e mais fáceis de serem atualizados.

 

Capítulo 5 - Exemplo prático completo

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Capítulo

5

Exemplo prático completo

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Modelo de negócio Canvas, pesquisa primária e plano de negócios

A seguir, é apresentado um exemplo completo de ideia de negócio que foi analisada seguindo o processo empreendedor: ideia, análise de oportunidade através do modelo de negócio Canvas, pesquisa de mercado primária e, então, o plano de negócios.

A ideia foi desenvolvida por uma equipe de quatro pessoas, proporcionando debates sobre os possíveis modelos de negócios que poderiam transformá-la em oportunidade com maior potencial de retorno.

O modelo de negócio Canvas é apresentado em três versões, sendo que a última versão é a que prevalece após as várias discussões e debates do grupo. Note que poderia haver ainda mais versões do Canvas para essa ideia, mas, por questões práticas apresentam-se aqui apenas três versões.

Capítulo 5

Após a definição do modelo de negócio Canvas mais adequado para a ideia, apresenta-se a estruturação da pesquisa de mercado primária, desde a construção do questionário até a análise dos resultados da pesquisa.

 

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