Empreendedorismo, transformando ideias em negócios - 7ª. Edição

Autor(es): DORNELAS, José
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Escrita por um especialista brasileiro, esta já consagrada obra é tanto um livro-texto para os cursos de empreendedorismo e plano de negócios quanto um guia para os empreendedores interessados em criar um novo negócio. Nela, o processo empreendedor é analisado em função das peculiaridades do fenômeno do empreendedorismo no Brasil.
Da concepção e elaboração do plano de negócios até a criação efetiva da empresa, todos os aspectos-chave são apresentados de forma didática e objetiva, buscando capacitar o leitor a partir dos conceitos indispensáveis do mundo dos negócios e estudos de caso reais de empreendedores brasileiros, inclusive tópicos como: o perfil do empreendedor de sucesso, a análise de oportunidades e a elaboração de um plano de negócios.
Tudo isso torna o livro um guia indispensável para ser utilizado mesmo depois da criação da empresa. Além disso, aspectos legais para se criar novas empresas e as formas de financiamento de um novo negócio existentes no país também são abordados, com especial destaque sobre como obter capital de risco e acesso a recursos de agências do governo.
Nesta 7ª. Edição, foram desenvolvidos novos estudos de casos e recursos complementares foram disponibilizados no site do autor (josedornelas.com.br). Finalmente, algumas recomendações são feitas ao empreendedor para que atente aos conflitos, tomadas de decisão e perigos que encontrará durante a jornada empreendedora.

 

10 capítulos

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1. Introdução

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1Introdução“O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização.”José Dornelas, 20012018_livro.indb 111/11/2017 8:31:34 AM1IntroduçãoO conceito de empreendedorismo tem sido muito difundido no Brasil nos últimos anos, intensificando-se no final da década de 1990, mas cujo início, como marco na consolidação do tema e de sua relevância para o país, ocorreu a partir do ano 2000. Existem vários fatores que talvez expliquem esse interesse pelo assunto, já que, principalmente nos EstadosUnidos, país no qual o capitalismo tem sua principal caracterização, o termo “entrepreneurship” é conhecido e referenciado há muitos anos, não sendo, portanto, novo ou desconhecido. No caso do Brasil, a preocupação com a criação de pequenas empresas duradouras e a necessidade da diminuição das altas taxas de mortalidade desses empreendimentos são, sem dúvida, motivos para a popularidade do termo “empreendedorismo”, que tem recebido especial atenção por parte do governo e de entidades de classe. Isso porque, nos últimos anos, após várias tentativas de estabilização da economia e da imposição advinda do fenômeno da globalização, muitas grandes empresas brasileiras tiveram de procurar alternativas para aumentar a competitividade, reduzir os custos e manter-se no mercado.

 

2. O Processo Empreendedor

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2O ProcessoEmpreendedor“O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século XXI mais do que aRevolução Industrial foi para o século XX.”Jeffry Timmons, 19902018_livro.indb 711/11/2017 8:31:35 AM2O processo empreendedor•A revolução do empreendedorismoO mundo tem passado por várias transformações em curtos períodos, principalmente no século XX, quando foi criada a maioria das invenções que revolucionaram o estilo de vida das pessoas. Geralmente, essas invenções são fruto de inovação, de algo inédito ou de uma nova visão de como utilizar elementos já existentes, mas para os quais ninguém antes ousou olhar de outra maneira. Por trás dessas invenções, existem pessoas ou equipes com características especiais, visionárias, que questionam, arriscam, querem algo diferente, fazem acontecer e empreendem. Os empreendedores são pessoas diferenciadas, que possuem motivação singular, são apaixonadas pelo que fazem, não se contentam em ser mais um na multidão, querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado. Uma vez que os empreendedores estão revolucionando o mundo, seu comportamento e o próprio processo empreendedor devem ser estudados e entendidos.

 

3. Identificando Oportunidades – Parte I

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3IdentificandoOportunidades – Parte I“Nada é mais perigoso que uma ideia, quando é a única que temos.”Alain Emile Chartier2018_livro.indb 4711/11/2017 8:31:44 AM3Identificando oportunidades PARTE I•Diferenciando ideias de oportunidadesTalvez, um dos maiores mitos a respeito de novas ideias de negócios seja de que devam ser únicas. O fato de uma ideia ser ou não única não importa.O que importa é como o empreendedor utiliza sua ideia, inédita ou não, de maneira a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer. As oportunidades geralmente são únicas, pois o empreendedor pode ficar vários anos sem observar e aproveitar uma oportunidade de desenvolver um novo produto, ganhar um novo mercado e estabelecer uma parceria que o diferencie dos concorrentes.É comum ouvir a seguinte resposta de jovens empreendedores quando perguntados a respeito de suas ideias de negócio: A minha ideia é revolucionária, meu produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata... Esse é um erro imperdoável dos empreendedores de primeira viagem. Ideias revolucionárias são raras, produtos únicos não existem, e concorrentes, com certeza, existirão. Isso deve ficar claro. E o fato de tentar preservar uma ideia revolucionária, a ponto de não conversar a respeito com ninguém, também pode levar o empreendedor a acreditar que realmente tenha algo espetacular na mão, pois, nesse momento, está mais movido pela paixão que pela razão.

 

4. Identificando Oportunidades – Parte II

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4IdentificandoOportunidades – Parte IIA Internet é um celeiro de oportunidades jamais visto na história da humanidade.2018_livro.indb 7111/11/2017 8:31:48 AM4Identificando oportunidades PARTE II•Oportunidades na InternetTudo era maravilhoso e ilimitado no mundo das pontocom (empresas baseadas na Internet) na segunda metade da década de 1990 até o fatídico11 de março de 2000, que ficou conhecido como o estouro da bolha das empresas pontocom na Nasdaq (bolsa de valores de empresas de tecnologia nos Estados Unidos). Já faz parte da história, mas seu impacto e as consequências para o empreendedorismo da nova economia permanecerão por muitos anos. No auge das pontocom (entre 1999 e 2000), o sonho de muitos jovens era alcançar a aposentadoria com menos de 30 anos, ganhar muito dinheiro e curtir a vida. Isso tudo foi motivado pelos constantes “casos de sucesso” de jovens empreendedores americanos que criaram um site na garagem de casa e, em menos de um ano, mudaram de vida, ou melhor, tornaram-se empreendedores no papel, com muitas ações de empresas com valores de mercado extraordinários, mas, em muitos casos, sem um

 

5. O Plano de Negócios

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O Plano de Negócios

Um negócio bem planejado terá mais chances de sucesso do que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições.

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11/11/2017 8:31:51 AM

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O plano de negócios

Quando se fala em empreendedorismo, remete-se naturalmente ao termo

“plano de negócios” (business plan). Como foi visto em capítulos anteriores, o plano de negócios é parte fundamental do processo empreendedor.

Empreendedores precisam saber planejar suas ações e delinear as estratégias da empresa a ser criada ou em crescimento. A principal utilização do plano de negócios é prover uma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma empresa. No entanto, nos últimos anos, o plano de negócios atingiu notoriedade como instrumento de captação de recursos financeiros junto a capitalistas de risco e investidores-anjo, principalmente no tocante às empresas com propostas inovadoras.

No Brasil, foi justamente o setor de software que começou a popularizar o uso do plano de negócios com os empreendedores brasileiros, por meio do

 

6. Criando um Plano de Negócios Eficiente

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6Criando um Plano deNegócios EficienteUm bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma ideia realmente inovadora; culminando em um negócio economicamente viável, com projeções financeiras realistas.2018_livro.indb 12511/11/2017 8:31:54 AM6Criando um plano de negócios eficienteQue o plano de negócios é importante para o empreendedor, todos já sabem, pois o capítulo anterior tratou desse assunto detalhadamente. Mas como o empreendedor deve desenvolver o plano de negócios? Como devem ser colocadas as informações em cada seção do plano? Como efetuar a análise de mercado? E as projeções financeiras ou o tão discutido sumário executivo? Neste capítulo, essas e muitas outras perguntas serão respondidas. A estrutura de plano de negócios estudada abordará os seguintes tópicos:11.2.3.4.5.6.7.8.9.10.•Capa

 

7. Colocando o Plano de Negócios em Prática: A Busca de Financiamento

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Colocando o Plano de

Negócios em Prática:

A Busca de Financiamento

O plano de negócios é o cartão de visitas do empreendedor em busca de financiamento.

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11/11/2017 8:32:07 AM

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Colocando o plano de negócios em prática: a busca de financiamento

Muitos empreendedores se queixam de que obter financiamento no Brasil

é o principal problema enfrentado por suas empresas, em virtude das exigências estabelecidas pelos agentes financiadores (bancos de varejo principalmente), das altas taxas de juros cobradas e das dificuldades em pagar os empréstimos depois de concretizado o acordo.

Realmente, o Brasil não é exemplo de como financiar a pequena empresa, mas algumas atitudes por parte do empreendedor também deveriam ser tomadas com o intuito de mudar esse cenário. O fato de não existirem políticas públicas claras, que apoiem o empreendedorismo no país, não justifica jogar toda a culpa do insucesso do empreendimento no governo.

 

8. Buscando Assessoria para o Negócio

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Buscando Assessoria para o Negócio

O empreendedor não é uma ilha isolada no oceano. Por meio de sua rede de contatos, ele deve identificar os melhores profissionais e entidades para assessorá-lo.

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11/11/2017 8:32:11 AM

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Buscando assessoria para o negócio

Tão importantes quanto conseguir o financiamento inicial para o começo do negócio, são as assessorias que ajudarão o empreendedor a ultrapassar a primeira e, em geral, a mais difícil fase do empreendimento: a da sobrevivência. No início, empresas costumam ser frágeis, não têm marca, não são conhecidas e tampouco conhecem muito bem o mercado em que atuam, devendo ser cautelosas em suas ações, o que não significa dizer que devam ser lentas. O empreendedor, por mais otimista que seja, caso não esteja devidamente amparado na fase inicial do negócio, pode se ver em dificuldades, e seu sonho pode tornar-se pesadelo em pouco tempo.

Nos capítulos anteriores, falou-se bastante das características dos empreendedores, da necessidade de identificar uma oportunidade singular e de saber elaborar um bom plano de negócios, das alternativas de financiamento e de que o empreendedor deve estabelecer uma rede de contatos que o ajude a fazer a empresa crescer. Essa rede de contatos serve ainda para o empreendedor identificar em quais aspectos o negócio precisará de assessoria externa. Por melhor e mais completo que seja o empreendedor, ele sempre necessitará de ajuda externa. Algumas assessorias são citadas a seguir e devem ser consideradas no momento da criação do negócio ou em outros momentos críticos.

 

9. Questões Legais de Constituição da Empresa

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Questões Legais de

Constituição da Empresa

O processo de criação de uma empresa

às vezes é tedioso e estressante, mas todo empreendedor deve entender a legislação na qual sua empresa está enquadrada, buscando sempre tirar vantagem competitiva desse processo.

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11/11/2017 8:32:15 AM

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Questões legais de constituição da empresa

Criando a empresa

Sociedade simples

Sociedade empresária

O novo Código Civil brasileiro adotou novas definições e novos tipos de sociedades para a constituição de empresas no país. A seguir, resume-se cada uma dessas possibilidades com base em informações contidas no site do Sebrae (www.sebrae.com.br), por meio do qual podem-se obter descrições completas sobre cada uma, bem como acessar um roteiro que guiará o empreendedor na abertura de sua empresa.

“Sociedade simples é a sociedade constituída por pessoas que reciprocamente se obrigam a contribuir com bens ou serviços para o exercício de atividade econômica e a partilha, entre si, dos resultados, não tendo por objeto o exercício de atividade própria de empresário (artigos 981 e 982).

 

10. Recomendações Finais ao Empreendedor

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10Recomendações Finais ao Empreendedor“Depois de vencer, aja como se não tivesse vencido.”Sun Tzu, em A arte da guerra2018_livro.indb 24311/11/2017 8:32:19 AM10Recomendações finais ao empreendedorMuitos empreendedores acreditam que o mais difícil em todo o processo empreendedor é a obtenção do capital inicial para o negócio, o seed money.Se for considerado apenas o processo inicial, antes do início das operações da empresa, em alguns casos, o empreendedor está correto. Essa é de fato uma queixa de muitos empreendedores brasileiros: a restrição ao crédito no país. Talvez isso faça os empreendedores se sentirem vitoriosos quando conseguem o investimento ou o financiamento para o início do negócio.Geralmente, para isso ocorrer, as fases de concepção da ideia (inovação) e elaboração do plano de negócios foram concluídas com êxito.Assim, o empreendedor sente-se um pouco mais relaxado e sem aquela pressão de antes da obtenção do capital. No entanto, é um mito que precisa ser eliminado. A obtenção do capital faz parte do processo empreendedor e realmente é uma das fases mais difíceis. Contudo, o mais complicado está por vir: construir uma empresa e fazê-la crescer, cumprindo as metas do plano de negócios, gerando lucros, criando empregos, atendendo às necessidades dos clientes e recompensando o investidor conforme previsto.

 



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